La première séance de lecture de NingBo NJ Hydraulic Adapter Co., Ltd.

Vers 13 h, l'équipe pionnière s'était déjà attelée à un travail de préparation intense mais ordonné : distribution du matériel, préparation des rafraîchissements et des fruits, mise au point du PPT… Tout était en ordre. La séance de lecture a débuté à 14 h 10 précises.
Tout d’abord, il y a le discours de Mme Lu Yan sur « Le leadership dans la perspective des classiques du monde ».

Mme Lu Yan a déclaré : « Pour réfléchir à la raison d'être d'une entreprise, il faut d'abord comprendre sa raison d'être, et cette raison d'être doit aller au-delà de l'entreprise elle-même. Il n'existe qu'une seule définition juste et efficace de la raison d'être d'une entreprise : « Créer des clients ». »

Un livre que nous recommandons est « La Pratique du Management » de Drucker. Le président Mao a dit un jour : « Il faut lire beaucoup, ce qui est tout à fait exact. Comment peut-on s'engager dans la recherche sans lire beaucoup de livres ? Le langage est le vêtement extérieur de la pensée. »

En une minute, présentez mon nom, mes loisirs, mes rêves ou objectifs et un livre ou film préféré, afin que tout le monde puisse rapidement se souvenir de vous et réaliser un auto-marketing parfait.

« L'histoire de la première visite de Grand-mère Liu au Manoir Rongguo se déroule ainsi : en raison de difficultés financières à la maison, Grand-mère Liu, emmenant son petit-fils Ban'er avec elle, se rendit au Manoir Rongguo pour demander de l'aide après avoir été persuadée par son gendre Gou'er. »

Elle trouva d'abord l'épouse de Zhou Rui, qui avait travaillé au Manoir Rongguo, et lui demanda de la présenter. Avec l'aide de cette dernière, Grand-mère Liu rencontra Wang Xifeng (l'actuel gérant du Manoir Rongguo). Face à Wang Xifeng, malgré son malaise et son embarras, Grand-mère Liu expliqua avec tact son intention et exprima son désir d'aide. Wang Xifeng refusa d'abord d'accepter, mais plus tard, apprenant que Grand-mère Liu entretenait de vieux liens avec les ancêtres du Manoir Rongguo, elle lui donna vingt taels d'argent « pour que les filles confectionnent des vêtements ».

Grand-mère Liu accepta l'argent, exprima mille remerciements et dix mille gratitudes, puis quitta le manoir Rongguo, soulageant temporairement la situation difficile de sa famille.

Je m'appelle Gong Juhong. Après avoir lu « La première visite de Grand-mère Liu au manoir Rongguo », j'ai profondément ressenti le rôle crucial du principe de réciprocité dans l'influence. Ce livre peut être considéré comme une interprétation vivante et une parfaite illustration de ce principe dans la société traditionnelle chinoise des relations humaines.

Le cœur du principe de réciprocité réside dans le fait que les individus ressentent souvent le devoir de rétribuer les autres pour ce qu'ils leur ont donné, qu'il s'agisse d'objets matériels, d'aide ou d'émotions. Il s'agit d'un mécanisme psychologique profondément ancré dans la culture. Ce principe se reflète subtilement à plusieurs reprises dans le récit :

Tout d'abord, Grand-mère Liu put entrer avec succès au Manoir Rongguo grâce à l'épouse de Zhou Rui (la servante de Mme Wang). Et si cette dernière était disposée à lui prêter main-forte, c'est parce que son mari, Zhou Rui, avait bénéficié de l'aide de Gou'er, le gendre de Grand-mère Liu, lorsqu'il était en compétition pour l'achat de terres agricoles. Une faveur du passé est devenue la clé qui ouvre aujourd'hui les portes du noble manoir, ce qui témoigne précisément de la continuité de la chaîne de bénéfices mutuels.

Deuxièmement, face à Wang Xifeng, Grand-mère Liu faisait preuve d'une grande humilité, avec des paroles attentionnées et respectueuses. Elle ne se contentait pas de présenter de maigres produits locaux, mais offrait également une valeur émotionnelle suffisante – la flatterie et le respect sont eux-mêmes des dons intangibles. Elle ouvrait habilement la voie à des récompenses matérielles en considérant la gentillesse comme un lien.

De plus, avant de prendre congé, Grand-mère Liu souhaitait expressément laisser une pièce d'argent aux enfants de la femme de Zhou Rui pour acheter des fruits. Bien que ce détail soit insignifiant, il est extrêmement important. Elle remercia promptement la personne qui lui avait montré le chemin, accomplissant une réciprocité claire et opportune, témoignant de son adhésion instinctive à ce principe.

Et la couche la plus profonde de la réciprocité se cache à la fin de cette longue histoire : lorsque la famille Jia déclina et que tous furent dispersés, Grand-mère Liu apparut résolument, dépensa toute sa fortune familiale et parcourut des milliers de kilomètres pour sauver Qiaojie, la fille de Wang Xifeng. Qui aurait cru que les vingt taels d'argent que Wang Xifeng avait donnés avec désinvolture en son temps seraient en échange d'un renversement du destin de sa fille pour toute sa vie ? À cet instant, le principe de réciprocité transcende le calcul et devient le plus chaleureux « cycle de bonté » de la nature humaine.

Ainsi, cette intrigue classique est non seulement merveilleuse, mais elle nous éclaire aussi aujourd'hui : ne soyez pas avares de compliments sincères et ne négligez pas les petits gestes d'aide. Comme le dit le dicton : « Offrez une rose, et vos mains seront parfumées. » Un mot de louange ou un geste d'entraide aujourd'hui peuvent semer silencieusement les graines de bénédictions futures. Pour les personnes vulnérables, un acte de bonté involontaire peut un jour devenir une lumière qui vous éclaire.

Je m'appelle Ting He (He Tingting en chinois), je suis responsable des ventes et je suis très impliqué dans le commerce extérieur depuis dix ans. J'ai brièvement travaillé comme vendeur de machines à café automatiques pendant un an, et je travaille actuellement dans la vente de raccords hydrauliques. Parallèlement, j'assume d'importantes responsabilités en matière de formation des nouveaux acteurs du commerce extérieur et de direction de l'équipe commerciale. Récemment, sur les conseils de Fenn He, j'ai lu le livre « Influence » pendant mon temps libre, cherchant des points communs et des sources d'inspiration en marketing à partir de divers cas classiques.

Je pense que la meilleure intervenante de cet événement est Gong Juhong, non seulement parce qu'elle connaît bien l'intrigue de « Le Rêve dans la Chambre Rouge », mais aussi parce qu'elle a une analyse précise, claire et profonde des personnages du livre !

La phrase qui m'a le plus marqué lors de cet événement est : « Parlez de manière à ce que les gens vous apprécient, agissez de manière à ce qu'ils vous émeuvent et agissez de manière à ce qu'ils vous regrettent. » Cette phrase illustre parfaitement l'importance du marketing en termes de discours, d'action et de comportement.

Mon plus grand sentiment concernant cet événement est que l'enseignement magistral de Mme Lu Yan était impressionnant. Elle est extrêmement accessible, possède une profonde compréhension culturelle, et ses citations de cas classiques et de dictons célèbres étaient particulièrement inspirantes. Tout au long de la séance de lecture, tout le monde s'est montré très coopératif et courageux. Au moins lors de la présentation, même les quelques collègues un peu timides ont fait de grandes avancées et se sont améliorés. De plus, lorsque tout le monde a lu ensemble et partagé ses réflexions sur les livres, les échanges d'idées ont été plus nombreux, ce qui était très intéressant. J'espère aussi que mon enfant fera preuve de plus de courage lors des prochaines séances de lecture, qu'il s'exprimera davantage et qu'il améliorera encore sa culture littéraire ! Cette séance de lecture a été un franc succès. J'espère simplement qu'elle pourra se poursuivre, afin que mes amis autour de moi puissent également y participer et donner plus de pouvoir à d'autres familles.

Je suis Tang Ming, directeur du département technique de NJ Hydraulic Adapter. Ce fut un honneur de rejoindre NJ Hydraulic Adapter il y a dix ans. Durant ces dix années, j'ai été témoin de la croissance et des progrès de l'entreprise, et j'ai également beaucoup appris dans mon travail.

Il y a peu, Fenn He a distribué un livre à chaque service : « Influence ». Comme son titre l'indique, ce livre a eu un impact considérable sur moi. Je vais prendre le temps d'étudier et d'assimiler les sept outils qu'il présente !

Au début de la séance de lecture, Mme Lu Yan a expliqué l'importance de la lecture de manière simple et approfondie. Ensuite, chacun s'est présenté, puis a lu ensemble la seconde moitié du chapitre 6 du « Rêve du Pavillon Rouge », qui raconte la première visite de Grand-mère Liu au Manoir Rongguo. Chacun a ensuite partagé son interprétation.

On constate que chacun a partagé sa compréhension sous des angles et des manières différents, et je pense que chacun a ses points forts. Ting a combiné les principes pertinents de « Influence » et a abordé le sujet sous l'angle du marketing pour explorer les méthodes et les pistes dont les commerciaux peuvent s'inspirer, notamment l'incident de Grand-mère Liu entrant dans le Grand View Garden. Je trouve que, hormis Mme Lu Yan, le discours de Ting est très éclairant !

La phrase la plus touchante pour moi dans cette séance de lecture est :
« Des distances infinies et d'innombrables personnes sont toutes liées à moi. »
C'est tellement poétique et imaginatif ! La lecture nous permet non seulement de communiquer avec le passé et le présent, et d'intégrer la Chine et l'étranger, mais aussi, avec la volonté, d'atteindre l'univers infini et les horizons infinis !

Merci à notre responsable (Fenn He) d'avoir facilité la création du Club de lecture du New Jersey. Merci également à Mmes Lu Yan et Sisi pour leurs conseils et leur aide. Nous espérons que notre Club de lecture du New Jersey sera un véritable rayon de lumière, illuminant notre présent et guidant notre avenir.

Je m'appelle Lou Jinong et je suis responsable du centre d'entrepôt. Aujourd'hui, l'entreprise organisait une séance de lecture, et j'ai été prise par hasard. Sentant l'amabilité de Lu Yan, je me suis dit qu'il fallait que j'écoute attentivement. En entrant dans la salle de conférence, les slogans positifs abondaient, notamment celui de notre directrice commerciale « Ting », venue avec ses enfants, son mari et sa mère. Cette séance de lecture était vraiment bien organisée. Merci, Mme Fenn He, pour votre amour et votre attention. La lecture peut rehausser le charme d'un discours et lui donner une pensée logique.

Surtout lorsqu'ils se présentent brièvement et partagent leurs impressions après la lecture du « Rêve dans le Manoir Rouge », il s'avère que le fossé entre les gens est omniprésent. Notre comptable, Gong Juhong, et Ting ont partagé leurs réflexions sur la lecture du « Rêve dans le Manoir Rouge » et la notion d'« influence ». Leur capacité à structurer le langage m'a encore plus impressionné.

Je dois donc me décider à étudier sérieusement en lisant des livres. Pour que mes connaissances soient plus complètes. D'autant plus que le professeur Lu Yan passe encore 29 minutes par jour à apprendre l'anglais. Quelle excuse aurais-je encore pour être paresseux ? Conclusion : à partir de maintenant, même si je suis très occupé, je dois lire des livres.

L'idée principale de la première visite de Granny Liu au Manoir Rongguo dans « Un rêve de manoirs rouges » est la sagesse de survie des individus en bas de l'échelle sous la pression de la survie, ainsi qu'un véritable reflet des différences de classe.
On peut le comprendre sous deux aspects spécifiques :

1. L'aspect pratique de la sagesse de survie : Grand-mère Liu a mis son orgueil de côté et a pris l'initiative de demander de l'aide. Ses paroles étaient à la fois humbles et mesurées, saisissant précisément la psychologie d'autrui (comme son attitude envers la femme de Zhou Rui et Wang Xifeng). Cela démontrait le pragmatisme et la souplesse des stratégies de survie des personnes en situation difficile. Il ne s'agissait pas simplement de « s'accrocher au pouvoir », mais plutôt de l'impuissance et de la ténacité de la lutte pour subvenir aux besoins de sa famille.

2. Un miroir des différences de classe : les attitudes du Manoir Rongguo envers Grand-mère Liu (comme les aumônes de Wang Xifeng et le regard scrutateur des serviteurs) forment un contraste frappant avec la maladresse et la prudence de Grand-mère Liu, exposant intuitivement la réalité sociale de la disparité entre les riches et les pauvres ainsi que la froideur et la chaleur des relations humaines à l'époque féodale, et jetant également les bases du déclin ultérieur du Manoir Rongguo.

L'importance fondamentale d'un club de lecture est d'utiliser les livres comme moyen d'échange d'idées, d'élargissement des horizons et d'amélioration des connaissances. Cela peut être compris à partir de trois dimensions spécifiques :

1. Briser les limites individuelles : Lire seul peut facilement engendrer des angles morts. Dans un groupe de lecture, la confrontation d'expériences et de points de vue différents peut permettre aux participants d'interpréter les livres sous un angle nouveau et d'approfondir leur compréhension du contenu.

2. Construire une communauté d'apprentissage : L'atmosphère de groupe peut contrecarrer efficacement l'inertie de la lecture individuelle, formant un cycle positif de « co-lecture - partage - discussion » et améliorant l'efficacité et la durabilité de la lecture.

3. Enrichir les interactions sociales et le développement personnel : L'échange offre des situations sociales enrichissantes aux personnes partageant les mêmes idées. La communication permet non seulement d'acquérir des connaissances, mais aussi d'exercer ses capacités d'expression, son empathie et son esprit critique.


Au plaisir de compter de nombreux amis parmi nous pour le prochain numéro !